Dominar a análise de mercado é uma habilidade importante. No entanto, a negociação envolve muitas emoções, então o conhecimento técnico não é suficiente por si só. Por causa disso, você precisará da mentalidade certa para lidar com as incertezas do mercado e responder adequadamente a diferentes situações de negociação.
Uma forte mentalidade de negociação inclui:
1. Disciplina. Aderir a um plano e manter hábitos saudáveis de gerenciamento de riscos.
2. Adaptabilidade. Modificar suas estratégias e processos de tomada de decisão em resposta a mudanças no mercado.
3. Paciência. Aguardar o momento ideal para abrir e fechar negociações.
4. Otimismo. Considerar os desafios como oportunidades para aprender e melhorar, em vez de ameaças.
5. Equilíbrio. Não ser excessivamente influenciado por vitórias ou muito desanimado por derrotas.
6. Abertura. Ser curioso, de mente aberta e comprometido com o aprendizado e a melhoria contínuos.
Desenvolva essas qualidades e concentre-se em objetivos de longo prazo, em vez de resultados de curto prazo. Aqui estão algumas das melhores práticas que podem te ajudar a se preparar mentalmente para a negociação:
1. Aceite que a negociação é estressante. Se você estiver ciente do desafio psicológico que a negociação representa, estará mais bem preparado e alcançará melhores resultados.
2. Vá devagar. Comece com um pequeno número de negociações em pequenas quantidades. À medida que ganha confiança com suas habilidades de negociação, você pode fazer mais negociações com valores maiores.
3. Mantenha um baixo nível de estresse. Certifique-se de que você esteja dormindo o suficiente e tendo tempo para caminhar ao ar livre, relaxar e passar um tempo com sua família.
4. Forme bons hábitos. Encontre tempo no seu dia para praticar e aprender coisas novas sobre negociação. Incorpore o aprendizado à sua programação e adapte-o aos seus níveis de energia. Se você não puder estudar por conta própria, participe de um webinário e tente não perdê-lo.
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Na próxima aula, você revisará os princípios do gerenciamento de riscos.